Contre-offre
La contre-offre est la réponse du vendeur qui accepte une promesse d'achat en modifiant le prix, une condition ou un délai. Elle annule l'offre précédente et fait repartir la négociation.
Définition
Quand un vendeur reçoit une promesse d'achat, il peut l'accepter telle quelle, la refuser, ou répondre par une contre-offre. La contre-offre reprend l'offre initiale en changeant un ou plusieurs éléments : le prix, la date de possession, une inclusion ou un délai. Au Québec, elle se fait avec le formulaire prévu par l'OACIQ quand un courtier est impliqué.
Une contre-offre annule juridiquement l'offre à laquelle elle répond. La balle change de camp : c'est maintenant l'autre partie qui peut accepter, refuser ou contre-proposer à son tour. Chaque échange doit respecter un délai de réponse précis, indiqué dans le document. Passé ce délai sans acceptation, l'offre tombe.
La négociation se joue souvent sur un ou deux points à la fois. Garder des demandes claires et un délai réaliste aide à conclure. Un courtier expérimenté sait quels éléments ont le plus de poids pour l'autre partie, le prix n'étant pas toujours le seul levier.
Termes liés
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