Surenchère
La surenchère désigne la compétition entre acheteurs qui pousse le prix de vente au-dessus du prix demandé, souvent en situation d'offres multiples. Le prix final dépend alors des conditions autant que du montant.
Définition
La surenchère survient quand la demande pour une propriété dépasse l'offre : plusieurs acheteurs déposent des promesses en même temps, et certains offrent plus que le prix demandé, parfois beaucoup plus. Elle est fréquente dans les marchés de vendeurs et les secteurs où les propriétés à vendre sont rares.
Pour le vendeur, la surenchère ne se juge pas qu'au prix. Une offre élevée mais pleine de conditions fragiles peut valoir moins qu'une offre ferme, avec dépôt important et financement préapprouvé. Pour l'acheteur, la surenchère comporte un risque : payer plus que la valeur que la banque reconnaîtra à l'évaluation, et devoir combler l'écart avec ses propres fonds.
Une stratégie d'affichage peut favoriser la surenchère, par exemple un prix demandé sous la valeur marchande avec une date de remise des offres. C'est un choix qui se prépare avec son courtier, en lisant le marché du secteur plutôt qu'en espérant un miracle.
Termes liés
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