Double représentation
La double représentation survient quand un même courtier veut représenter les deux parties d'une transaction. Elle est interdite au Québec depuis juin 2022 pour protéger chaque partie.
Définition
Avant juin 2022, un courtier pouvait parfois représenter à la fois le vendeur et l'acheteur d'une même propriété, par exemple quand l'acheteur se présentait sans courtier à une visite libre. Cette double représentation créait un conflit évident : impossible de défendre en même temps le prix le plus haut pour le vendeur et le plus bas pour l'acheteur.
Depuis le 10 juin 2022, la loi québécoise l'interdit en courtage résidentiel. Le courtier du vendeur représente uniquement le vendeur. L'acheteur sans courtier doit être informé qu'il n'est pas représenté : il peut se représenter lui-même, remplir les formulaires avec l'aide technique du courtier du vendeur sans recevoir de conseils, ou retenir son propre courtier.
Cette règle fait du choix de son propre courtier une décision à prendre dès le début des visites, et non au moment de rédiger l'offre.
Pour l'acheteur, avoir son propre courtier change la négociation : quelqu'un analyse les comparables et défend son prix à lui. Notre guide sur le rôle du courtier de l'acheteur explique ce que cette représentation change concrètement.
Termes liés
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