Analyse comparative de marché
L'analyse comparative de marché est la méthode qui compare une propriété aux ventes récentes de propriétés semblables pour estimer sa valeur marchande et fixer le prix demandé.
Définition
L'analyse comparative de marché, souvent appelée ACM, est le cœur du travail de prix d'un courtier. Il choisit des propriétés comparables vendues récemment dans le même secteur : même type d'immeuble, superficie et état semblables, distance raisonnable. Il compare ensuite leurs prix de vente au sujet à évaluer.
Comme aucune propriété n'est identique, le courtier fait des ajustements : une cuisine rénovée, une chambre de plus, un terrain plus grand ou une rue plus passante modifient la comparaison. Le résultat n'est pas un prix unique, mais une fourchette étayée par des chiffres, avec une recommandation de prix d'affichage selon la stratégie choisie et la vitesse de vente souhaitée.
Une bonne analyse se refait au moment de vendre, pas avec des ventes d'il y a un an. Le marché bouge vite et les comparables vieillissent mal. Demander au courtier de montrer ses comparables, plutôt que d'annoncer un prix sorti de nulle part, est le meilleur test de sa rigueur.
Termes liés
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