Prix demandé
Le prix demandé est le prix affiché pour une propriété à vendre. Il résulte d'une stratégie : il peut viser la valeur marchande, créer une surenchère ou laisser une marge de négociation.
Définition
Le prix demandé, ou prix d'inscription, est le montant auquel une propriété est offerte sur le marché. Il apparaît sur Centris et sur les fiches de la propriété. Ce n'est pas nécessairement le prix de vente final : la négociation, les conditions du marché et l'état de la propriété feront le reste.
Fixer ce prix est une décision stratégique. Un prix trop élevé éloigne les acheteurs, allonge le délai de vente et finit souvent par donner un prix final plus bas qu'un affichage juste dès le départ. Un prix légèrement sous le marché peut attirer plusieurs offres en marché actif. Un prix collé à la valeur marchande attire les acheteurs sérieux et défend le prix final.
Le prix demandé doit s'appuyer sur une analyse comparative de marché récente, pas sur le montant que le vendeur souhaite obtenir ni sur l'évaluation municipale. Notre article sur la façon de fixer le juste prix de vente présente les erreurs qui coûtent le plus cher aux vendeurs.
Termes liés
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