Mise en marché
La mise en marché est l'ensemble des actions qui présentent une propriété aux acheteurs : photos, description, diffusion sur Centris et mise en valeur. Elle débute à l'inscription et influence les visites.
Définition
La mise en marché commence bien avant la première visite. Elle comprend la préparation de la propriété, les photos professionnelles, la rédaction de la fiche descriptive, la saisie de l'inscription sur Centris, la diffusion sur les sites publics et la planification des visites et de la visite libre. Chaque élément vise à transformer une annonce en demandes de visite.
Les premières semaines sont décisives : une propriété nouvelle reçoit le plus d'attention, et les acheteurs sérieux surveillent les nouveautés. Une entrée bâclée, des photos sombres ou un prix mal positionné gaspillent cette fenêtre. À l'inverse, une mise en marché soignée crée un sentiment d'urgence qui soutient le prix.
La mise en marché fait partie des services couverts par la rétribution du courtier. Avant de signer le contrat de courtage, un vendeur a intérêt à demander le plan complet : quels médias, quelles photos, quelle stratégie de visites, et quels suivis statistiques il recevra pendant la vente.
Termes liés
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