Qui a l’avantage cet automne : vendeurs ou acheteurs ?

« C'est un marché d'acheteurs ou de vendeurs ? » La question appelle une réponse simple que les données de septembre 2026 refusent de donner. La bonne réponse est : ça dépend de la catégorie et de la région. Voici le tableau, construit sur le baromètre de l'APCIQ, pour que chacun lise son propre rapport de force plutôt que celui des manchettes.

Maisons unifamiliales : léger avantage aux vendeurs

À Montréal, les ventes d'unifamiliales n'ont reculé que de 9 %, la plus faible baisse des catégories, avec un prix médian stable autour de 635 000 $. À Québec, le médian unifamilial monte de 4,7 % à environ 475 000 $ et les délais tournent autour de 32 jours. Traduction : les familles acheteuses sont là, les maisons désirables sont limitées, les vendeurs gardent la main, sans disposer de la toute-puissance des années de rareté.

L'avantage du vendeur y est conditionnel : il suppose un prix ancré dans les comparables récents. La moindre surévaluation se paie immédiatement, parce que ces mêmes acheteurs disposent de plus d'alternatives qu'avant, avec un inventaire en hausse d'environ 20 % dans la région de Montréal.

Condos : avantage aux acheteurs, surtout à Montréal

Avec des ventes en baisse de 14 %, une offre abondante par immeuble entier et des prix médians simplement stables autour de 430 000 $, le condo montréalais est le segment où l'acheteur a regagné le plus de pouvoir : temps de lecture des documents, offres sous le prix demandé sur les unités qui traînent, conditions complètes sans se disqualifier.

À Québec, le condo tient mieux, avec un médian en hausse de 6,3 % à environ 335 000 $. L'avantage acheteur y est donc plus mince. Dans les deux villes, ce sont les immeubles à la santé financière douteuse ou aux frais galopants qui offrent les meilleures marges de négociation, et les acheteurs futés le savent.

Plex : terrain de négociateurs patients

Les ventes de plex montréalais ont reculé de 16 %, le plus fort repli, pendant que le prix médian restait stable autour de 861 000 $. C'est le segment de la négociation technique : chaque dossier se gagne ou se perd sur les revenus vérifiables, les travaux à venir et le financement, plus que sur l'emplacement seul.

À Québec, les plex se sont appréciés de 13,0 %, médian autour de 593 000 $, ce qui donne la main aux vendeurs d'immeubles bien loués et bien documentés. L'avantage y est aux vendeurs préparés ; l'acheteur qui sait calculer y trouve encore des rendements que Montréal n'offre plus aux mêmes prix.

Le vrai partage de l'avantage : la qualité du dossier

Par-delà les catégories, l'automne 2026 partage l'avantage d'une nouvelle façon : il va aux dossiers complets. Vendeur avec déclaration remplie, travaux documentés et prix analytique d'un côté ; acheteur préapprouvé, disponible pour visiter et capable de décider rapidement de l'autre. La partie faible, dans chaque négociation, est celle qui arrive avec des papiers incomplets.

Cet avantage-là ne dépend ni du mois ni de la région, et vous le contrôlez entièrement. Il explique aussi pourquoi des vendeurs réussissent dans des segments « d'acheteurs » et pourquoi des acheteurs gagnent dans des segments « de vendeurs » : le marché donne le vent, le dossier fait la voile.

Votre lecture personnalisée en quinze minutes

Pour savoir qui a l'avantage dans votre transaction précise, il faut trois nombres : les inscriptions actives comparables à votre propriété, leurs délais et les écarts de prix obtenus récemment. Ces nombres existent, dans Centris, et votre courtier de secteur les consulte chaque semaine.

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