Taux de commission d'un courtier immobilier au Québec en 2026 : les vrais chiffres

Quand vient le temps de vendre, la commission du courtier est souvent le premier chiffre que les propriétaires veulent connaître. C'est bien normal : c'est une dépense réelle, prélevée sur le prix de vente. Pourtant, il n'existe pas de taux officiel imposé par la loi au Québec. Le taux se négocie entre le propriétaire et le courtier, et il s'écrit noir sur blanc dans le contrat de courtage. Voici les fourchettes qu'on observe habituellement, et ce que cet argent paie concrètement.

La fourchette habituelle au Québec

Pour une propriété résidentielle, la commission totale se situe habituellement entre 4 % et 5 % du prix de vente. Selon les régions, le type de propriété et les services inclus, on voit parfois 3 %, parfois 6 %. À cela s'ajoutent les taxes : la TPS et la TVQ s'appliquent sur la commission, car c'est un service taxable. Le contrat de courtage doit indiquer le taux ou le montant convenu, avant la signature. Si un taux ne vous semble pas clair, demandez qu'on vous l'explique en dollars, sur un prix de vente réaliste. C'est une question tout à fait légitime.

Comment la commission est partagée

La commission totale ne va pas dans une seule poche. Une partie revient au courtier qui a inscrit votre propriété, et une autre partie va au courtier qui amène l'acheteur, quand il y en a un. Ce partage est prévu au contrat. C'est d'ailleurs ce qui motive les autres courtiers à présenter votre propriété à leurs acheteurs. Quand le même courtier représente les deux côtés, le contrat peut prévoir un taux différent. Tout doit être écrit et expliqué avant de signer, jamais après.

Ce que la commission paie vraiment

Derrière le pourcentage, il y a un travail bien réel. L'analyse du marché et la fixation du prix. Les photos professionnelles et la rédaction de la fiche. L'inscription au système de diffusion que consultent les courtiers et les acheteurs. Les visites, les appels, la coordination des rendez-vous. La réception et la négociation des promesses d'achat. Le suivi des conditions, du financement et des documents jusqu'au rendez-vous chez le notaire. Le courtier assume aussi ses frais pendant toute la mise en marché, sans garantie de vendre : si la propriété ne se vend pas, il ne reçoit rien. La commission est payable seulement au moment de la vente, chez le notaire.

Un taux plus bas, est-ce toujours une économie ?

Un taux inférieur peut être intéressant, mais il faut comparer ce qui est inclus. Deux offres à des taux différents ne contiennent pas toujours les mêmes services : qualité des photos, portée de la diffusion, accompagnement aux visites, disponibilité. Une propriété mal mise en marché peut rester en vente longtemps et finir par se négocier à la baisse. À l'inverse, une mise en marché soignée attire plus d'acheteurs et soutient le prix. La vraie question n'est donc pas seulement le pourcentage, mais le montant qui restera dans vos poches une fois la vente conclue.

Le mot « gratuit » mérite une précision

Certains services se disent gratuits pour le propriétaire sans l'être vraiment : quelqu'un paie toujours, en argent ou en visibilité réduite. Sur Immo-Clic, les choses sont simples. Le propriétaire ne paie rien pour utiliser la plateforme. Ce sont les courtiers qui paient un abonnement pour y être présents et recevoir des demandes. Votre évaluation est gratuite, et la commission du courtier ne devient payable que si vous choisissez de signer un contrat avec lui et que la vente se conclut. Rien n'est caché dans les petits caractères.

Le premier pas, sans engagement

Avant de comparer les taux, commencez par connaître la valeur de votre maison. Faites une demande d'évaluation gratuite sur Immo-Clic. Votre demande est transmise à un seul courtier de votre secteur. Un seul. Il vous répond, répond à vos questions sur son taux et ses services, et vous décidez ensuite, sans aucun engagement de votre part.

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