Le plan de mise en marché, étape par étape
« Nous allons mettre votre maison en marché. » D’accord, mais comment, exactement ? Voici le plan complet, les étapes dans l’ordre, et ce que chacune doit produire.
Étape 1 : la préparation
Tout commence avant l’annonce : désencombrement, petites réparations, mise en valeur, préparation des documents (déclaration du vendeur, certificat de localisation, documents de copropriété le cas échéant). Le courtier coordonne et vous donne un échéancier réaliste.
Une maison prête dès le premier jour capte la vague d’intérêt initiale, qui est toujours la plus forte. Rattraper une mauvaise première impression coûte des semaines.
Étape 2 : photos, annonce et inscription
Photos professionnelles, description soignée, inscription dans Centris avec les informations complètes. L’annonce doit répondre aux questions des acheteurs avant qu’ils les posent : superficie, taxes, inclusions, particularités du secteur.
Demandez à voir l’annonce avant sa mise en ligne. C’est votre propriété ; vous avez le droit de valider les photos et le texte.
Étape 3 : la diffusion et les visites
Le courtier diffuse l’inscription là où les acheteurs et leurs courtiers la verront, organise les visites, tient des visites libres si la stratégie le prévoit, et suit chaque visite pour recueillir les commentaires. Ces commentaires sont des données : ils valident ou corrigent la stratégie de prix.
Dans un marché où l’inventaire est en hausse de 23 % au Québec, la première semaine de diffusion décide souvent du délai total de vente.
Étape 4 : les bilans et les offres
Le courtier vous rend compte régulièrement : visites faites, demandes d’information, statistiques de consultation de l’annonce, position par rapport aux comparables. Quand les offres arrivent, il les analyse et négocie. Si les signaux restent faibles, il vous propose un ajustement documenté, pas une improvisation.
Exigez ce plan par écrit, avec des dates de bilan. Un plan de mise en marché n’existe vraiment que s’il est décrit, daté et suivi.
Questions fréquentes
Que contient un bon plan de mise en marché ?
Le calendrier (photos, inscription Centris, visites), les publics visés, le contenu visuel, la stratégie de prix, et les points de révision (par exemple après 10 à 14 jours sans offre). Il doit être écrit et daté.
Combien de temps avant la première visite ?
Quelques jours après la séance photo, le temps de produire l’inscription et les visuels. Une préparation trop courte se voit : photos médiocres, description bâclée, prix mal calibré.
Qui paie les photos et la mise en valeur ?
Le plus souvent, le courtier les inclut dans sa rétribution, selon l’entente au contrat. Les gros travaux, eux, restent à votre charge et doivent être décidés sur analyse, pas par défaut.
Que se passe-t-il après 14 jours sans offre ?
Le plan doit prévoir un point de révision : analyse des visites et des rétroactions, comparaison avec les nouvelles inscriptions concurrentes, décision sur le prix ou la présentation. Sans plan écrit, ce moment devient improvisé et coûteux.
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