Marché d’acheteurs ou de vendeurs : où en est le Québec
On entend de tout sur le marché de l’automne 2026. Les chiffres disent ceci : le Québec demeure en marché de vendeurs, mais de justesse, et certains secteurs ont déjà basculé.
L’indicateur qui résume tout : les mois d’inventaire
Les mois d’inventaire mesurent combien de temps il faudrait pour vendre toutes les propriétés offertes, au rythme de ventes actuel. Au Québec, septembre 2026 donne environ 6,4 mois. La convention utilisée dans la province : sous 8 mois, marché de vendeurs ; autour de 8 à 10 mois, marché équilibré ; au-dessus, marché d’acheteurs.
À 6,4 mois, le Québec reste donc en territoire vendeur, mais il s’éloigne du marché de pénurie des dernières années. Le ratio ventes sur nouvelles inscriptions, à environ 45,8 %, confirme un rééquilibrage graduel.
La moyenne cache les extrêmes
Dans la ville de Québec, l’unifamiliale compte environ 2,25 mois d’inventaire : un marché de vendeurs affirmé, avec des délais médians de 7 jours. Sur l’île de Montréal, le condo prend en moyenne 73 jours à se vendre et les conditions approchent un marché d’acheteurs dans les quartiers centraux.
Entre les deux, les couronnes de Montréal et la plupart des régions restent favorables aux vendeurs, avec un choix qui grandit. Le rapport de force se lit donc par ville et par type de propriété, jamais à l’échelle de la province seulement.
Ce que ça change dans une négociation
En marché de vendeurs, l’acheteur négocie peu le prix et doit présenter une offre propre, souvent avec peu de conditions. En marché équilibré ou d’acheteurs, les conditions protectrices reviennent : inspection, financement, parfois vente de la propriété actuelle.
Pour le vendeur, le type de marché détermine la stratégie de prix. Là où l’inventaire est faible, un prix juste attire la concurrence. Là où il est élevé, le même prix doit convaincre un acheteur qui a dix autres portes à visiter.
Connaître le rapport de force de votre rue
Avant de vendre ou d’acheter, demandez trois chiffres à votre courtier : les mois d’inventaire de votre secteur et de votre type de propriété, le délai de vente médian récent, et le ratio prix vendu sur prix demandé. Ils valent mieux que toutes les manchettes.
Le marché de l’automne 2026 récompense ceux qui partent des chiffres locaux. Les autres naviguent à l’instinct dans un marché qui a changé de nature.
Questions fréquentes
Comment sait-on si un marché favorise les acheteurs ?
Par les mois d’inventaire : sous 4 mois, marché de vendeurs ; de 4 à 6 mois, équilibré ; au-delà de 6 mois, marché d’acheteurs. Le Québec affiche environ 6,4 mois à l’automne 2026, mais ce chiffre moyen cache des écarts énormes par catégorie.
Quel segment favorise le plus les acheteurs en ce moment ?
Le condo sur l’île de Montréal, avec un délai moyen de 73 jours et des prix en léger recul. À l’opposé, l’unifamiliale à Québec reste un marché de vendeurs affirmé.
Le statut du marché doit-il changer mon prix d’offre ?
Il change votre marge de négociation, pas la méthode : les comparables récents restent la base. En marché d’acheteurs, la négociation porte sur le prix et les conditions ; en marché de vendeurs, sur la solidité de votre dossier.
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