Vendre avec un courtier : le parcours complet en 10 étapes
Une vente réussie est un enchaînement d’étapes connues. Les voici, dans l’ordre, avec le rôle de votre courtier à chacune.
Étapes 1 à 3 : décider et préparer
- 1. L’évaluation et l’analyse : votre courtier étudie les comparables et vous propose un prix documenté.
- 2. Le contrat de courtage : durée, rétribution et services y sont écrits ; prenez le temps de le comprendre.
- 3. La préparation : mise en valeur, petites réparations, déclaration du vendeur, documents rassemblés.
Ces trois étapes prennent quelques jours à quelques semaines selon l’état de la propriété, et elles conditionnent tout le reste.
Étapes 4 à 6 : mettre en marché et recevoir les offres
- 4. Photos professionnelles et inscription Centris, avec une annonce complète.
- 5. Diffusion et visites, avec commentaires recueillis et bilans réguliers.
- 6. Réception des promesses d’achat : vérification du financement et des conditions, présentation et négociation.
Le délai de cette phase dépend de votre segment : en septembre 2026, il va de quelques jours pour une unifamiliale à Québec à plusieurs semaines pour un condo à Montréal.
Étapes 7 à 9 : conditions et signature
- 7. Levée des conditions : inspection, financement de l’acheteur, documents, dans les délais de l’offre.
- 8. La vente devient ferme lorsque toutes les conditions sont réalisées ou levées.
- 9. La signature de l’acte de vente chez le notaire, puis le paiement de la rétribution prévue au contrat.
Votre courtier suit chaque échéance pendant cette phase ; c’est là que les dossiers déraillent quand personne ne tient le calendrier.
Étape 10 : la prise de possession
Vous remettez les clés à la date convenue, la propriété dans l’état convenu. Le parcours se termine, mais la relation avec votre courtier peut servir vos prochains projets, achat simultané ou futur déménagement.
Tout le parcours tient sur un principe : un seul courtier responsable, qui connaît votre secteur et vous rend des comptes à chaque étape. C’est le modèle qu’Immo-Clic met en relation.
Questions fréquentes
Combien de temps prend une vente complète ?
De la mise en marché à la signature chez le notaire, comptez le délai de vente de votre segment (de quelques jours à plusieurs semaines) plus trois à six semaines de conditions et de préparation notariale, selon les cas.
Quand suis-je payé comme vendeur ?
À la signature de l’acte de vente chez le notaire, après remboursement de votre hypothèque et des ajustements. Les fonds transitent par le compte en fidéicommis du notaire.
Dois-je être présent chez le notaire ?
Vous pouvez signer en personne ou par procuration selon les situations. Votre courtier coordonne le calendrier avec le notaire et l’acheteur.
Quelles étapes puis-je raccourcir ?
La préparation : documents réunis à l’avance, réparations mineures faites, certificat de localisation commandé tôt. Les délais légaux et le temps des prêteurs, eux, ne se compressent pas.
Parler à un courtier de votre secteur
Une demande sur Immo-Clic est transmise à un seul courtier, jamais revendue à plusieurs. C’est gratuit, sans engagement, et vous gardez le contrôle de la suite.
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