Confier sa vente et son achat au même courtier : ce qui se négocie, par écrit

Vous vendez votre maison et vous en achetez une autre. Confier les deux mandats au même courtier simplifie la coordination des dates et des négociations. Cette fidélité a aussi une valeur pour le courtier, ce qui ouvre naturellement une discussion : l'ensemble de l'entente peut-il être plus avantageux que deux ententes séparées ?

La réponse dépend du dossier, du secteur et du travail réel à faire des deux côtés. Cet article vous aide à mener cette discussion proprement : ce qui peut se négocier, ce qui doit être mis par écrit, et les précautions à garder même quand la relation est excellente.

Pourquoi l'ensemble peut se discuter

Deux mandats chez le même courtier représentent un travail mieux coordonné, mais aussi deux transactions potentielles pour un seul professionnel. Il est donc légitime de discuter des conditions globales avant de signer, plutôt que de signer deux contrats standards sans poser de question. La discussion peut porter sur la rétribution prévue pour chaque volet, sur des services inclus, ou sur la façon dont les deux dossiers seront suivis.

Gardez toutefois une lecture réaliste. Votre achat peut se conclure dans un secteur où votre courtier devra partager sa rétribution selon les usages, et votre vente peut demander un travail de mise en marché important. Un courtier sérieux vous expliquera ce qui est possible dans votre cas, chiffres à l'appui, plutôt que de promettre un arrangement flou pour obtenir vos signatures.

Ce qui peut se négocier, concrètement

La négociation peut toucher la rétribution de chaque mandat, sa durée, certains services de mise en marché et les modalités de suivi. Elle peut aussi porter sur la flexibilité des dates entre les deux transactions, un point souvent plus précieux qu'une petite réduction, quand vos deux calendriers doivent s'emboîter.

Aborder le taux de commission ouvertement fait partie d'une relation d'affaires saine. Demandez à votre courtier de vous présenter, pour chaque volet, la rétribution proposée, ce qu'elle couvre et comment elle se compare à son offre habituelle. Vous pourrez alors comparer l'ensemble à ce que d'autres courtiers vous proposeraient pour les deux mandats, à services comparables.

Tout mettre par écrit, dans chaque contrat

C'est la règle qui protège tout le monde : ce qui est convenu doit être écrit dans les contrats de courtage concernés, avec des termes clairs. Une entente verbale sur un rabais conditionnel à la conclusion des deux transactions devient vite une source de malentendu si une seule des deux se réalise, ou si les délais s'étirent.

Précisez notamment ce qui arrive dans chaque scénario. Si votre vente se conclut mais que vous n'achetez finalement pas, les conditions de la vente restent-elles celles signées au départ ? Si vous achetez sans avoir vendu, que prévoit l'entente ? Votre courtier doit pouvoir rédiger ces réponses simplement. Un arrangement clair par écrit est un signe de professionnalisme, pas de méfiance.

Les précautions qui demeurent, même avec un seul courtier

Confier les deux mandats ne dispense pas des vérifications habituelles. Chaque transaction garde ses documents, ses conditions et ses décisions propres. Votre courtier ne peut pas favoriser votre achat au détriment des intérêts d'un autre client, ni utiliser des renseignements confidentiels d'une autre partie. Les règles de représentation s'appliquent pleinement, même dans une double démarche chez le même professionnel.

Restez aussi attentif à l'équilibre des conseils. Si une offre sur votre maison influence directement la faisabilité de votre achat, demandez que les deux scénarios vous soient présentés séparément, avec leurs chiffres propres, avant la vue d'ensemble. Vous verrez ainsi si chaque décision tient debout pour elle-même, et pas seulement comme maillon d'une chaîne.

Signer l'ensemble en connaissance de cause

Avant de signer les deux contrats, résumez à voix haute ce que vous avez compris : mandats, durées, rétributions, services, scénarios prévus. Laissez votre courtier corriger ou compléter. Ce petit exercice, qui prend quelques minutes, évite la majorité des déceptions qui naissent d'attentes non dites.

Un courtier qui accueille ce résumé avec transparence, qui chiffre ses propositions et qui écrit ce qu'il promet est exactement le profil à qui confier deux transactions liées. Vous gagnez alors le meilleur des deux mondes : une coordination unique, une entente globale assumée, et des décisions qui restent les vôtres à chaque étape.

Un dernier point à retenir

N'oubliez pas que la qualité du suivi compte autant que l'arrangement financier. Deux transactions liées vivent ou meurent sur les dates, les conditions et les communications. Un courtier très disponible, qui vous rend compte souvent et qui écrit ce qu'il promet, vous fera économiser du stress à chaque étape. Négociez donc l'ensemble : les conditions, certes, mais aussi la façon de travailler ensemble, dès la première signature.

À lire aussi

• Commission du courtier : ce qui se négocie vraiment
• Acheter et vendre en même temps avec un seul courtier

Votre prochaine étape

Un projet de vente ou d'achat se précise ? Sur Immo-Clic, votre demande est transmise à un seul courtier immobilier de votre secteur. Un seul. Vous comparez son taux de commission, ses services et son plan, puis vous décidez. Demandez une évaluation gratuite de votre propriété, faite par un courtier, ou trouvez votre courtier, sans engagement.

Faire évaluer ma maison gratuitement

Immo-Clic, la plateforme québécoise où 1 clic = 1 courtier.