Vous pensez faire appel à un courtier immobilier, mais une question vous trotte dans la tête : combien ça va vous coûter ? Bonne nouvelle : la réponse est peut-être plus simple que vous ne l'imaginez. Au Québec, la rémunération d'un courtier ne fonctionne pas de la même façon selon que vous vendez ou que vous achetez. Voici l'essentiel, sans jargon et sans détour.
Commençons par la bonne nouvelle : dans la majorité des transactions, c'est le vendeur qui paie la commission du courtier. Ça fait partie des conventions du marché québécois : la rémunération est prévue dans l'entente de courtage signée par le vendeur et calculée en fonction du prix de vente.
Et pour l'acheteur ? Dans bien des cas, il ne paie rien directement. La commission est habituellement réglée à même le produit de la vente. Il existe des exceptions — notamment avec un contrat de courtage exclusif — alors le réflexe gagnant, c'est de toujours demander qui paie quoi, par écrit, avant de vous engager.
Au Québec, il n'existe aucun tarif imposé par la loi. La rémunération du courtier est négociable entre le client et le courtier, et elle doit être clairement indiquée dans le contrat de courtage. Voici les grands principes à connaître :
Le point clé : ne vous fiez jamais à ce qu'on vous dit verbalement. La rémunération doit apparaître noir sur blanc dans l'entente de courtage, avec la méthode de calcul et le moment du paiement. Si un chiffre ou une formule vous semble floue, demandez des explications jusqu'à ce que tout soit limpide.
Concrètement, à quoi vous attendre ? Au Québec, la commission se situe généralement entre 4 % et 7 % du prix de vente, avec 5 % comme taux le plus courant. Le pourcentage exact dépend du courtier, de l'agence, des services inclus et du marché local — et il se négocie librement.
Voici ce que ces taux représentent en dollars, selon le prix de vente :
| Prix de vente | 4 % | 5 % | 6 % |
|---|---|---|---|
| 250 000 $ | 10 000 $ | 12 500 $ | 15 000 $ |
| 400 000 $ | 16 000 $ | 20 000 $ | 24 000 $ |
| 600 000 $ | 24 000 $ | 30 000 $ | 36 000 $ |
| 800 000 $ | 32 000 $ | 40 000 $ | 48 000 $ |
Quand vous mandatez un courtier, vous signez un contrat de courtage, un document encadré par l'OACIQ qui précise vos attentes et vos obligations respectives. Deux distinctions à comprendre avant de signer :
Le contrat fixe aussi la durée du mandat, le pourcentage de commission et les services couverts (mise en marché, photographie, visites, négociation, suivi administratif). Lisez chaque clause avant de signer : c'est ce document qui vous lie, pas les promesses verbales.
Voici ce qui rend Immo-Clic différent : notre service de mise en relation est entièrement gratuit pour le client. Que vous soyez acheteur ou vendeur, vous ne payez rien à Immo-Clic pour être présenté à un courtier.
Le principe est simple et rafraîchissant : 1 demande = 1 seul courtier. Vous décrivez votre projet une seule fois — vendre votre condo à Montréal, acheter une première maison à Québec, ou investir en région — et nous vous mettrons en relation avec un seul courtier correspondant à votre secteur et à votre type de projet. Fini le téléphone qui ne dérougit pas et les courriels de cinq courtiers qui se disputent votre attention.
Ce service gratuit est offert partout au Québec, et il change une habitude bien connue : beaucoup de plateformes vendent vos coordonnées à plusieurs courtiers, qui vous bombardent ensuite de sollicitations. Chez Immo-Clic, c'est l'inverse — vous ne recevez qu'un seul courtier, jamais une armée. Et surtout : vous n'êtes engagé à rien. Si le courtier proposé ne vous convient pas, vous êtes libre de passer à autre chose.
Que le courtier vienne d'Immo-Clic ou d'ailleurs, voici les questions essentielles à poser pour éviter toute mauvaise surprise :
Petit conseil : comparez la valeur offerte, pas seulement le chiffre. La stratégie de mise en marché, la disponibilité et la qualité de l'accompagnement valent parfois plus qu'une petite différence de taux.
Vendre ou acheter une propriété est l'une des plus grosses transactions de votre vie. Prendre le temps de comprendre comment votre courtier est rémunéré, c'est vous assurer une collaboration saine et sans surprise. Et pour trouver ce courtier-là — le bon, celui qui connaît votre secteur — Immo-Clic est là, gratuitement.
Prêt à présenter votre projet ? Décrivez-le une seule fois, et nous vous mettrons en relation avec un courtier de votre région, sans frais et sans engagement.
Et une fois le coût compris, apprenez à bien choisir votre courtier.
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Dans la majorité des cas au Québec, l'acheteur ne paie pas directement de commission : celle-ci est généralement réglée par le vendeur à même le produit de la vente. Il existe des exceptions, d'où l'importance de clarifier par écrit qui paie quoi avant de commencer.
Aucun taux n'est imposé par la loi : la rémunération se négocie entre le client et le courtier. Méfiez-vous de quiconque prétend qu'un pourcentage est « obligatoire » ou « standard » partout. L'essentiel, c'est que le calcul soit transparent dans votre contrat et que le service offert justifie le montant.
Il n'y en a pas : la mise en relation est bel et bien gratuite pour le client. Vous présentez votre projet une seule fois, nous vous mettons en relation avec un seul courtier de votre secteur, et vous ne payez rien à Immo-Clic pour cela.
Non. La mise en relation ne vous engage à rien. Vous rencontrez le courtier, vous discutez de votre projet et de ses conditions, puis vous décidez en toute liberté.
En général, oui : les taxes s'ajoutent à la rémunération prévue dans l'entente de courtage. C'est un détail facile à oublier, alors prévoyez-le dans votre budget dès le départ.
Oui, puisqu'aucun taux n'est fixé par la loi. Cela dit, évaluez l'ensemble de la proposition — stratégie, expérience locale, disponibilité, accompagnement — plutôt que de choisir uniquement sur la base du chiffre le plus bas.
Elle couvre l'ensemble des services liés à la vente : analyse du marché et évaluation, mise en marché (photos, annonces, visites), négociation des offres et suivi administratif jusqu'à la signature chez le notaire. Le contrat de courtage doit détailler les services inclus.
Pas nécessairement. Certains courtiers affichent un taux réduit avec des services limités, d'autres négocient selon le dossier. Comparez toujours la proposition complète — stratégie de mise en marché, disponibilité, expérience du secteur — plutôt que le seul pourcentage.
Dans la très grande majorité des cas, c'est le vendeur qui paie. La commission est prévue dans son contrat de courtage et réglée à même le produit de la vente, une fois la transaction conclue. L'acheteur, lui, ne paie généralement rien directement au courtier — sauf exception prévue par écrit, d'où l'importance de toujours clarifier qui paie quoi avant de s'engager.
Préparez la discussion : comparez les services inclus (mise en marché, photos, visites, accompagnement), demandez le détail de ce que couvre le taux proposé, et négociez sur l'ensemble de la proposition plutôt que sur le seul pourcentage. Un taux plus bas avec des services réduits peut coûter plus cher au final qu'un taux standard avec une mise en marché complète. Et surtout : faites écrire tout ce qui est convenu dans le contrat de courtage.
En général, non : au Québec, la commission est habituellement payée par le vendeur. Mais il existe des exceptions — par exemple si vous signez un contrat de courtage-achat qui prévoit une rémunération à votre charge, ou si une entente écrite le stipule. Avant toute visite ou offre, demandez à votre courtier de confirmer par écrit qui paie sa rémunération dans votre dossier.