Ce qui accélère ou ralentit
Un prix cohérent, des documents prêts, une présentation claire et une bonne accessibilité aux visites peuvent aider. Un marché plus lent ou une propriété atypique demande parfois plus de temps.
Mesurer correctement le marché
Les statistiques régionales générales ne suffisent pas. Il faut examiner des propriétés comparables dans le secteur et la période pertinente.
À Longueuil, par exemple, les délais près du métro n’ont rien à voir avec ceux des secteurs de bungalows de Saint-Hubert. Pour situer votre propriété, commencez par faire évaluer votre maison à Longueuil à partir des comparables de votre arrondissement.
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Ajoutez les délais liés aux conditions, au financement, au notaire et à l’occupation. La date de vente acceptée n’est pas nécessairement la date du déménagement.
Questions fréquentes
Baisser le prix garantit-il une vente rapide?
Non, mais un prix mal positionné peut réduire l’intérêt. La stratégie doit tenir compte de la réaction du marché.
Quand faut-il ajuster la stratégie?
Lorsque les visites, commentaires et comparables récents montrent un écart durable avec le marché.
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